Definir corretamente os preços de venda é uma das tarefas mais importantes para garantir a rentabilidade e sustentabilidade de qualquer negócio. No entanto, muitos empresários acabam a calcular a margem de venda de forma errada, o que pode levar a perdas significativas de dinheiro.
Neste artigo, vou explicar o que é a margem de venda, o erro mais comum no seu cálculo e como podem garantir que está a aplicar a fórmula correta.
O que é a Margem de Venda?
Este rácio representa a percentagem do preço de venda ao público (PVP) que corresponde ao lucro da empresa. Por exemplo, se vendermos um produto por 1€ com uma margem de 30%, significa que estamos a ganhar 0,30€ por unidade vendida.
A Fórmula Errada
Um erro muito comum é utilizar a seguinte fórmula para calcular o preço de venda:
Preço de Venda = Preço de Custo x (1 + Margem)
Embora pareça intuitiva, esta fórmula está errada. Vamos ver porquê com um exemplo:
- Preço de Custo: 1€
- Margem: 30%
Aplicando a fórmula errada:
PVP = 1 x (1 + 0,3) = 1 x 1,3 = 1,30€
Agora, verificando a margem:
Margem = 100 – (100 ÷ 1,3) = 23,08%
Ou seja, ao invés dos 30% pretendidos, obteve-se uma margem real de apenas 23,08%. Isto representa uma perda de cerca de 7%.
A Fórmula Correta da Margem de Venda
A fórmula correta para calcular o preço de venda considerando a margem é:
Preço de Venda = Preço de Custo ÷ (1 – Margem)
Utilizando o mesmo exemplo:
- Preço de Custo: 1€
- Margem: 30% (ou 0,30 em decimal)
PVP = 1 ÷ (1 – 0,30) = 1 ÷ 0,70 = 1,43€
Neste caso, o preço de venda é ajustado para 1,43€, o que garante uma margem de lucro efetiva de 30%.
A Importância de Fazer as Contas Corretamente
Até mesmo alguns fornecedores sugerem preços de venda com margens incorretamente calculadas, criando uma falsa impressão de lucro. Por isso, é essencial que verifiquem sempre as contas e utilizem a fórmula certa para definir os preços.
Conclusão
Pequenos erros no cálculo das margens podem ter um impacto significativo nas finanças do vosso negócio. Dedicar algum tempo a rever as fórmulas e cálculos é um investimento que compensa.
Se tiverem dúvidas ou precisarem de ajuda com o cálculo dos preços ou com outros aspetos da gestão financeira, não hesitem em contactar-me. Estou aqui para ajudar!
